较高69万元的房源优惠,碧桂园苏北区域创新玩法引爆55购房节

4月25日-5月10日，碧桂园启动2021年“5爱5家直播购房节”，此次购房节以碧桂园凤凰云小程序为核心阵地，联动碧桂园安居客品牌馆、碧桂园天猫官方旗舰店同步上线，其中碧桂园凤凰云小程序平台在购房节期间，推出2万多套精品房源参与活动，定金万倍膨胀，5块5较高抵5万5。更为惊喜的是，直播间有沈涛、陈数、傅首尔坐阵直播间，助力网友砍价，这场颇具综艺感的直播秀备受期待。

先进时刻，碧桂园苏北八城盛惠不止

5月5日晚上20:00-22:00，“碧桂园凤凰云”官方微信视频号举行直播购房活动，除主会场外，碧桂园8个营销大区还启动了8个分会场同步直播。在主会场，由碧桂园6位区域总裁/营销总组成的“总裁天团”带来超百套总裁特批精品房源。

作为本次直播活动的分会场，碧桂园苏北区域精选11个地区热盘，携较高69万元的房源优惠，更有三大项目总携各种精美的神秘礼包空降直播间。

碧桂园苏北区域成立于2016年11月，辐射徐州、宿迁、连云港三大城市及其下属市县，总部设在淮海经济区中心城市，素有“五省通衢”之称的徐州，截至目前已精耕苏北3市49盘。

参与本次直播活动的项目分布在连云港、宿迁、泗洪、灌南等11个地区，51套房源，福利多多，盛惠不止：连云港新海云谷项目给到派筹优惠99折，而观山源著优惠更甚，在派筹优惠99折的基础上，还有认购优惠95折和清盘特惠8折，单套房源直降69万元；泗洪碧桂园除认购99折外加签约优惠98折；泗州府项目带来认购优惠99折，较低房源入手价仅需83万元……

坚持产品本位，“标准化”之上的需求洞察

产品是营销的基础，而只有读懂城市的底蕴，尊重和理解一方水土、人文、市场和客户需求，才能因地制宜、因时制宜塑造出来美好人居产品。

在人们对品质生活要求越来越高的现下，唯有不断深入地探究人居需求，才能在产品同质化的竞争环境中稳健发展，显然碧桂园做到了，这背后是是基于450万户业主居住需求调研而生，较大限度地贴合新青年的居住习惯和偏好的碧桂园“星、府、云、天”四大产品系。

以府系产品为例，设计之初，碧桂园在府系产品的大规划上就强调尊崇礼遇，在归家动线中打造礼序体验感；在小细节上，体现文化精髓，用现代的艺术语言演绎传统中式园林中的山水精神内涵。不难发现，府系新一代园林景观采用三进式景观规划，设计四重礼序，层层递进，镜面水景与建筑融合，营造简约大气的新亚洲气质。此外，设计团队还将山、水、花、木等自然元素融入院落公共空间，让居住者与景观产生参与感、互动感。

在碧桂园苏北区域，府系产品不仅执行好了产品的标准化，而是在提升产品力的基础上，从规划、户型、装修、配套等方方面面进行产品升维，展现出对高品质人居环境的重视和对人居格局变迁的深入洞察。

以苏北区域府系代表项目宿迁江山赋项目为例，江山赋外接古黄河水景公园并引景入园，依水造境，将古黄河的九曲韵味，融入小区的景观设计，设计打造了三大酒店式归家模式：会所式社区入口、中央景观区、花园式入户空间。

（宿迁江山赋实景图）

此外，会所式社区入户，采用对称的半围合式庭院入口，彰显礼序，符合现代人对小区的入口的审美需求。中央景观区与古黄河融会贯通，设有一座临水而立的会客厅，是社交会客，休闲望景的优质场所。小区内部樱花、桂花、腊梅等树阵分布，四季见绿，三季见花。而江山赋采用“海绵城市”的设计方式，让社区像海绵一样，下雨时吸水、蓄水，天气干燥时用于灌溉，有效减少路面积水，降低社区道路温度，打造生态、绿色的先进社区。

“设计源于生活，最终归于生活，服务于生活”是碧桂园苏北区域产品设计团队的初心。碧桂园不仅是在建房子，还是在不断扩展好房子的边界，做实最基础性的人际需求和功能研究，做出能帮助人们解决问题的好产品。

综艺感互动直播秀，地产营销模式创新风向标

数字化营销已成为各行各业在快速变化未来生存的必备技能。碧桂园在数字化营销方面不断创新，从凤凰云到线上直播，再到上线天猫官方旗舰店等举措，颇受行业关注。

2020年碧桂园首次开启55直播购房节，携手汪涵、大张伟在抖音平台开启了一场超大规模的“直播卖房秀”，创下房企“直播卖房”新纪录。

“5”对于碧桂园有着特殊的意义。“给您一个五星级的家”是碧桂园一直坚持的品牌理念，碧桂园全新升级的“五好房子”产品，也主张“好房子”要有好产品、好质量、好环境、好配套、好物业，碧桂园也因此致力于打造“5爱5家直播购房节”这个主题IP。

显然，以高度综艺化节目直播链接广泛的潜在用户群，同时融入大量福利派发，激活消费群体购房意愿，从而实现直播带货推动下单的逻辑已然跑通。

在场地联动和资源的贯通上，碧桂园更是颇具心思：从集团到区域，从总会场到分会场的互动式直播，把“明星效应”做了较大化的延伸，这种以社交互动形式打通人群聚集的流量场景，大幅提升了用户对产品信息的关注，为品牌提供了充分的用户曝光和有效引流的方式，或将成为引领房地产行业数字化营销的又一个风向标。

5月5日20:00 ，“5爱5家直播购房节”苏北分会场在“淮海大徐州”官方微信视频号直播间亮相，一场综艺感与带货性兼具的直播秀别开生面，累计在看2.5万人次，获赞23.7万次。