无畏地产下半场!下沉式楼市逆势赢销,金地人犇跑制胜

地产赫然进入“下半场”！楼市冬天似乎提前到来，2021年像是对过去黄金时代的告别？又是白银时代的真正“试金石”。不少房企风雨跌宕，少数房企毅然前行，笃定审视，逆势如磐，战旗猎猎。

营销作为地产的前沿“战场”，大浪淘沙始见金，激荡洪流啸江湖，在下沉式市场唯有沉下心，一步一个脚印，真刀实枪，稳扎稳打，才能通向“逆势的上行之道”。

金地商置东部区域淮海公司，秉承集团的精进致远之道，不负淮海领头羊的角色，整合资源，全力出击，旗下徐州、淮安、盐城多座热盘，悉数飙红，将红盘热到底。这些红盘的赢销奋斗故事，值得学习——

作为徐州城南板块的超级大盘，着眼于未来的区域商业中芯、人居中芯，【金地·格林世界】从亮相之初就惊艳全城，且持续引领市场。长久以来霸屏销冠榜单，以红盘姿态销傲彭城，每次营销动作都堪称赢销王道。

△实景拍摄进入十月以来，冲刺2021年之势愈加热烈，动作频出，势能强劲。国庆长假期间，开启十一缤纷狂欢，以超市大赢家、儿童欢乐城堡、互动体验游戏等丰富活动和精彩好礼，掀起城南的佳节盛宴。并在7天里现场来访超1000人，收获超4500万元销售额的佳绩，成为区域内少有不降价，且业绩先进的标杆盘。

△实景拍摄

10月10日，实景展示间如期臻美绽放，建筑面积约108㎡舒适居住尺度，为城市圈层打造优质空间的人居生活场，再一次塑造城市下一代人居的标准。现场人气高涨，到访400+人，数位业主获得品牌电动车及品牌家电。

△实景拍摄销售成绩的脱颖而出，离不开日常的砥砺修炼。从营销方案制定，从策略到战术，从思想与行动，都深度前置厘定并同心贯彻执行。渠道培训call客，销售苦练基本功，强军行动，内部培训开会，日日奋战，才能不负明天。每月定期举办业主生日会，邀约业主参加，确保维系业主，燃动案场人气的同时，也能为老带新、楼盘社群温度铺垫基础。

△实景拍摄

作为被媒体誉为“徐州楼市新政后排名前列公证摇号楼盘”，位于新城区的【时代艺境】依然热势不凡，重现“千人抢房”的盛况。这既是源于其得天独厚的地段禀赋与资源优势，更在于其先进时代的前瞻规划与品质魅力。

【时代艺境】住宅房源之前四次推出都备受追捧。五批次房源刚一推出，再次受到客户的追捧。如此臻稀递减，此后不再的势头，激发了市场与客户的热情。共计426套房源，前期报名客户共计1636组，接近4:1的比例，是当下徐州楼市难得一见的现象。令同行羡慕，也为金地人提出新的挑战。

△实景拍摄正式开盘之前，进行多轮针对车位价值、装修包价值的深度培训，确保将产品价值精准地传达给客户，为顺利清盘、创造营销佳绩铺垫基础。开盘当天，案场客户量较大，接待难度较高，但是所有营销一线人员时刻保持激情，耐心接待每一组客户，以营销人的高素质、高标准创造了又一个高业绩，如愿实现“住宅快速清盘”的既定目标。

△实景拍摄

落子徐州以来，金地商置不负时代的期许与城市的进阶，每一个作品都堪称精品，每一次营销亦是赢销。徐州【湖城大境】位于新淮海路商圈、坐拥泉润湿地公园一线湖景，毗邻地铁1号线杏山子站，以现代美学建筑风格，构建“一轴·一环· 十园”的全龄化森居公园社区，打造徐州人居理想进阶作品。

为了让市场与客户真切感受如此优越作品，拥享金地商置的先进佳作，金地人全体修炼，奋战一线，深挖板块，以高引爆类的事件活动，激扬属于这个季节的金地红。

①地推夜拓，精深致广

城市展厅开放之前，组织销售渠道深度挖掘周边地缘客户群体，针对地铁、周边小区进行夜拓，从而在城市展厅开放当天，实现了500+组客户的到访。城市展厅开放之后，借助展厅及超市展点继续深度挖掘客户，结合圈层拓客，实现日均来访20+组客户，B类客户40+的耀眼成绩。

△实景拍摄

②销售培训，如火如荼

项目初期，销售地推夜拓的同时，不忘提升自己的专业能力，与销售经理积极沟通，及时分享较新市场情况，增加与客户谈资，提升客户购房信心，并定期安排销售考试，保持积极态势。

△实景拍摄

③金动全城，“柚”显奇迹

开展全城柚子派发活动，通过精彩路演，完成项目宣传，收集2000+组电话号码，为展厅新增来访100+组客户。

△实景拍摄

每下一城，必造红盘。金地商置在淮海大地上，进取无限，步履非凡。淮安【格林世界】是淮安排名前列格林系人文社区，由金地商置携手三大品牌房企联合开发，位于淮安南部新城爱琴海板块，尽享百亿级爱琴海商圈资源，建成后将成为淮安新中芯的5分钟精品生活圈。作为金地格林系迭代之作，项目将打造更潮流时尚、更智慧前沿的温暖社区。受益于地段潜势和先进规划，淮安【格林世界】亮相之初，即已引发区域热捧。

①内外功兼修，激活热能量

厉兵秣马，前期针对周边竞品项目的成交客户地图划分，仔细精研产品与竞品，做好培训与内功夯实动作。线下集中针对主城及城南地缘板块、乡镇，积极开展拓客动作，结合项目圈层活动，在短短一个月不到的期限，在当前市场冷静期储备约100+组有效客户！

△实景拍摄

②积极造势，强势蓄能

基于板块特性，正式亮相之际即确保大声量和大气度。10月9日示范区开放，不走寻常路，通过超级魔力灯光秀活动，进行圈层造势与宣传，当晚吸引200+组客户造访售楼处。线下并持续开展圈层和暖场活动，淮安【格林世界】获得市场大量关注的同时、俨然已成为城市南部新城板块新星！

△实景拍摄

作为金地商置淮海又一力作，且联袂著名“美好生活服务商”千亿房企金科共同打造，【观天下】以双金合璧的姿态，打造城市级深研作品，与城市共筑河居封面著区。

得品牌声势，彰营销胜法。不断地夯基筑石，提升销售战斗力。深度践行社群营销，针对一期业主入户拜访，基于老客户定制礼品回馈，在提升客户满意度的同时，有力地促进老带新成交。2021年截止11月有效来访2000组+客户，成交金额高达3.5亿+元，在年度既定目标的完成之路上笃定前行。

△实景拍摄

傲踞淮安城芯，樾见一城峰云。于市场跌宕中，如何才能不动声色又引领风云？淮安【金樾府】身处淮安楼市波澜中芯，面对压力与挑战，唯有果敢出击，全面渗透，全力奋战，方可“超樾”市场周期，守得云开见月明。

营销动作上加码升级。多方面强化内功，专注员工培训，进行优秀员工表彰大会和誓师大会，全力调动员工“内驱力”和积极心。并应时而变，进行团队增编，实行大兵团作战，正如当年淮海战役，以围歼战掀起新高潮，重点铺排乡镇拓客，增加获客范围，以增量促销量。同时分销加码，持续推出刺激性的分销政策，确保重赏之下必有勇夫。

△实景拍摄

针对老业主新客户的维系同期进行，上下同心，如沐春风，感化万物。私宴圈层营销，更加精准，邀约意见领袖型业主/客户向周边亲朋好友拓展。针对重点客户专人维系，电话拜访/短信问候等私域级营销无微不至，攻心至上。

△实景拍摄

精进不止，收获金喜。2021年截止11月累计来访4300+组客户，成交（认购）金额4.3亿+元，在严峻的淮安市场力取了不错的佳绩。

为盐城，定中芯。落地伊始的豪情壮语，化作压倒性的营销优势。金地商置首献盐城，择址聚龙湖畔、串场河旁，以一座约45万方高端滨水综合体，涵盖约6万方的滨水高端体验式shopping Mall、约1.5万方时尚街区、约3万方欧风花街、约4万方精品酒店、商务办公及13万方滨水住宅，为盐城的国际化都会格局和人居方式创造“中芯级”巨著。

携澎湃一城的浪潮而来，缔造新一代的磅礴气象。在盐城这个名声鹊起的三线城市，金地人以“战无不胜攻无不克”的营销打法，创造了令一二线城市惊艳的“头部现象”。

△实景拍摄

①立体营销高密围攻，确保开盘一炮走红冠冕城南

从6月18日正式亮相到首度开盘来访量超8000次，累计关注度突破30万+。2021年8月首开，劲销8成，远超周边竞品项目，成为城南片区成交No.1。

△实景拍摄

⑴地推夜拓，潮拜围攻

首开前，组织销售团队进行地推夜拓，覆盖中南城购物中心、新弄里、南金鹰、宝龙广场及周边社区。共收约1950组电话，转来访约125组，成交约9组。

△实景拍摄

⑵区域CALL客，锁定深挖

与CALL客资源公司合作，针对聚龙湖板块内在售或已交付项目客户资源进行CALL客。销售经理安排置业顾问进行CALL客说辞培训及监督执行，每日考核CALL指标。达成首开成交5组的成绩。

△实景拍摄⑶圈层拓客，重点集聚

导入城南范围内企事业单位资源，重点维系意见领袖，以食堂展点、礼品赠送、专场看房团等方式进行客户搜集，共计6场。

△实景拍摄

②开盘后精准营销不止，老带新当红不让

开展业主维护活动，通过业主生日宴、业主车友会等高端定制活动，释放老带新政策，11月截止目前成交均为老带新，以深度耕耘获得佳绩。

△实景拍摄

时势造英雄，销雄定时局。

楼市愈“冷静”，营销愈“热火”，

以无惧、无畏的姿态，实现战无不胜的奇迹。

2021年已然进入倒计时，

风雷如鼓，星月拔剑，

冲刺极速，拼搏到底，

为牛年，抒写犇勇精彩的传奇！

1、项目推广名为“格林世界”，地名办核准名为“时代上城”（D地块），开发公司为：“徐州威盛房地产开发有限公司”；

·项目推广名为“时代艺境”，地名办核准名为“时代艺境小区”；开发公司为：“徐州万和紫荆置业有限公司”；

·项目推广名为“浅山风华”，地名办核准名为“浅山风华”；开发公司为：“徐州鸿迪房地产开发有限公司”；

·项目推广名为“都会星宸”，地办名“都会星宸小区”，开发公司为“徐州誉创置业有限公司”；

·项目推广名为“四季连城·锦宸”，地名办核准名为“四季连城·锦宸”；开发公司为：“徐州威润房地产开发有限公司”；

·项目推广名为“玖玺”，地名办核准名为“玖玺”；开发公司为：“徐州正升置业发展有限公司”；

·项目推广名为“丽景府”，地名办核准名为“丽景府”；开发公司为：“徐州威新房地产开发有限公司”；

·项目推广名为“金地中心”，地名办核准名为“金悦商业中心”；开发公司为：“盐城市盐南威新房地产开发有限公司；

·项目推广名为“金樾府”，地名办核准名为“金樾府”；开发公司为：“淮安瑞悦房地产开发有限公司”

·项目推广名为“观天下”，地名办核准名为“观天下”；开发公司为：“淮安金吉置业有限公司”；

·项目推广名为“淮安金地中心”，地名办核准名为“淮安金地中心”；开发公司为：“淮安威新置业有限公司”；

·项目推广名为“湖城大境”，地名办核准地名为“湖城大境”；开发公司为“徐州润耀地产有限公司”；

·项目推广名为“格林世界“，地名办核准地名为“格林云上雅苑”；开发公司为“淮安威悦房地产开发有限公司“；

2、本资料为要约邀请，不作为要约或承诺；买卖双方的权利义务以双方签订的《商品房买卖合同》及其补充协议、附件等书面文件为准。相关宣传内容不排除因政府相关规划、规定及出卖人分期规划、未能控制等原因发生变化。

3、本资料所发布内容为2021年11月10日前的信息，出卖人将不定期对宣传材料进行修改，敬请留意较新资料，金地商置in淮海享有最终解释权。