乘风破浪的“地产二代”,碧桂园新人入职竟然说......

“为什么你选择了来碧桂园做房产销售成为新的碧桂园人呢？”

“因为我姑姑就是老碧桂园人，在我小的时候经常带着我一起上班，每天看着她活力四射的给别人介绍房子，听她帮新人想象以后的生活，听她帮父母规划孩子以后的上学路线，每个人的脸上都是满意的微笑，渐渐地我对她的工作充满了憧憬，所以一毕业我就选择了碧桂园，我想成为她一样的房产销售”虽然带着一点腼腆的笑，彭明自知而自信。

以上对话内容出自一位成绩亮眼的职场新人--彭明。2020年6月进入碧桂园集团成为“地产二代”现在是云龙区大郭庄板块CAZ的碧桂园·云樾外滩置业顾问。

入行前，彭明酷爱摄影。问到为什么选择做置业顾问，彭明说自己的姑姑是地产人，推荐他也来地产业。彭明也觉得，置业顾问属于销售类工作，靠能力提高收入水平的同时，更能锻炼自己。

排名前列份工作是在碧桂园

谈到现在的工作，彭明话语中透露着自豪：排名前列份工作是在地产三强的碧桂园。彭明说，自己年龄较小，同事们很多都是有工作经验的，都是他的前辈。工作上更多的是对他的照顾和鼓励，这让他在遇到困难时，有了坚持初心的力量。

彭明是邳州人，对徐州这个城市的了解没有那么深刻。刚入职时，同事、客户提到的一些路名、建筑物名，很多都是彭明不清楚的。为此，他专门花时间绕着徐州城转了好几圈，就是为了熟悉徐州这座城市。

工作之余，彭明喜欢看销售类、地产类的书籍，关注一些地产界知名人物。来提高自己业务水平、加强对行业发展的把握。

入职一周即开启成交之路

大部分人入职后，需要一段时间的学习、适应过程。而彭明入职一周就收获了排名前列次成交。客户是老徐州人，孩子在宿迁上学，置业地点在徐州和宿迁之间犹豫。彭明从两个城市发展上的区别以及落叶归根的情感触动点，最终使客户决定置业徐州。成交之后，客户有开心，也有对彭明的感谢。

他把这归因为运气。但是从我们聊天的过程中，我认为他的努力、对业务知识的孜孜追求以及对客户的真诚才是他能够成交的决定因素。

“七分因为项目，三分因为你”

彭明给我们讲述了令他印象深刻的一组客户。一家三口，对项目各方面都特别满意，由于资金不是很充裕迟迟没有做决定。有天半夜给彭明发微信，彭明从客户角度出发回复了一条长达800多字的信息。就是这样的工作态度以及对客户的真诚，最终使客户决定借款凑齐首付款。

成交之后，客户告诉彭明：决心把房子买下来，七分是因为对项目确实满意，三分是因为彭明的服务态度以及那条800字的信息。

在彭明看来，既然做了决定，就要把这份工作好好完成。从一开始入职碧桂园，彭明就很清楚已经想要什么，碧桂园成熟的运作体系和企业文化，严谨高效的管理制度，大量高频的销售培训，团结互助的同事关系。在碧桂园工作，获得的不仅是高薪，还有快速的个人提升。当问到彭明未来的个人规划时，他带着对未来美好的憧憬玩笑说道：“如果可以我也想成为安宁碧桂园尊贵的业主，在碧桂园工作，也在碧桂园安家置业”。