对话徐州地产掌门人 【一】 遇见2018—— 我们走过怎样的一年

楼市经纬度，对话徐州地产掌门人

荣盛发展徐州公司总经理赵亚新：

江湖地位就决定了你的话语权。

中骏置业徐州公司总经理胡翔：

只要有人的地方，那市场才会有希望

维维地产总经理谢士杰：

我感觉叫波澜壮阔。

遇见2018之

我们走过怎样的一年

楼市经纬度 新春特别策划 遇见2018 

如何评价2017徐州楼市

荆纬：如果说让你用一个词来形容2017年的徐州楼市？你会怎么形容？

谢士杰：我感觉叫波澜壮阔

起伏波度也比较大， 2017年全年，开始起点比较低，后来土地市场也热起来，所以这一轮应该说是政府、消费者和市场，都在发生变化，这和2012年那一轮，2008年都不太一样。

荆纬：有哪些不一样？

谢士杰：首先从政府管理的角度来说，开始是限价也好，限购也好，往往会出现上去下来，导致房价波动。这一轮呢，我们期望叫稳定发展，不能上的过高，但更不能跌下来，所以就变成一个区间发展，价格是适度增长，所以这次调控目标在这里，那就保持这个市场的稳定性，那会采取，比方说我们房价在上涨的时候，首先限下价格，这是临时举措，同时加大供给，多卖地，然后再通过金融手段（缩减贷款额度）减少购买群体，我觉得这一轮整个调控是这样的。

小结：政府调控手段更多

第二就是消费者，也发生变化，买房子人尤其是我们徐州这边，作为投资保值这个观念还比较弱，尤其是2013年以后，两年的下跌，大家觉得房地产投资不行了，市场也饱和了，那么这一轮下来以后一看，不是这样的，形成大家对于资产的认知程度，也发生变化，部分又恢复到要保值或者作为一个投资的选项。

小结：市民对楼市投资价值的再发现

那从开发企业来说，发生变化更大了，过去我们开发企业少部分是外地的，还有一部分是本土的，那么现在会发现全国比较大的开发公司，大部分都选择了徐州，去年整个徐州市场，他在全国的地位也发生了变化，就整体上说，在方方面面都发生了变化，向全国统一的大城市市场在看齐。

小结：徐州城市很多大品牌房企的争夺之地

徐州获多项殊荣房地产迎来机会？

荆纬：其实2017年徐州不仅仅是房地产市场非常火，而是整个城市也挺火的，你看就是我们主席两次到徐州，而且拥有淮海经济区中心城市的整个规划的批复，包括文明城市、园林城市、金融生态城市，就是好像获了一系列的奖。

胡翔：我觉得分量比较重的奖项，一个是全国文明城市，还有中国较具幸福感城市，还有一带一路节点城市，包括就是淮海经济区中心城市，我觉这几个，就是我这个从业人员来讲的话，可能会觉得这种称号对房地产行业来讲，肯定是一个正向的，最直接的会吸引人，人会过来，人这个因素非常关键。地方好了，特别有吸引力了，人才的流动是很快就会过来，所以说只要有人的地方，那市场才会有希望，房地产一定是做客户的，他的客户市场，他的目标客户，决定了这个市场能不能做下去，有没有希望，有没有前景。

小结：城市的发展前景决定着城市的吸引力

荆纬：你觉得徐州距离真正成为淮海经济区中心城市，还需要从哪些方面去努力？

胡翔：能不能发展成为最终到国家战略，拉动整个徐州未来的几年更好的城市发展，我觉得确实有一段路要走，包括你现在看到的城市基础建设，他也是慢慢的拉开，包括我们关心的地铁，包括交通方面的一些基建，这些也是正在启动阶段，并不是说已经像一线城市那样，已经运营了都好多年了。基础设施的完善，能够进一步提升城市档次。

小结：徐州发展要步入国家战略层面还需要进一步的建设

土地源头受限为何还要拿地？

荆纬：荣盛在2017年的时候，有拿地吗？拿了几块地？

赵亚新：2017年主要是在荣盛城拿地，荣盛城以外2017年，没有获取新地块，五六月份，也就是年中，价格突然地上涨，所以吸引了外地很多大型房企进入徐州，土地市场也显得十分火爆，就跟我们前面讲的，在哪里盖房子，人多的地方，产业聚集的地方，开发商来的一多，他就推动了土地市场价格的上涨，所以显得也是十分的火爆，后期到年底，到四季度，政府又出台了限房价、竞地价的政策。

小结：2017徐州土地市场竞争激烈

荆纬：这一轮的土地市场，尤其是到下半年的时候，在实施限房价、竞地价，有很多企业说他们拿的这个地是基本上不赚钱，或者利润很薄的，为什么还要拿？

赵亚新：有些项目他为了挣利润，有些项目为了规模，为了自己的江湖地位，要把规模做大，他就是不挣钱，就是为了做规模。

荆纬：为什么一定要那么大规模呢？

赵亚新：因为规模决定了他的江湖地位。

荆纬：江湖地位到底决定了什么？

赵亚新：江湖地位就决定了你的话语权，企业规模大了，江湖地位大了，而且各个房企对自己的核心竞争力也不一样，同时他给你提供了这样或那样的产品也好，还有一种理念也好，新型的一种生活方式也好，他是有精力有能力的，才去做这个，你小房企他就光顾着保命了，光顾着生存了，发展根本就谈不上了，所以这个规模还是有必要的。

小结：品牌开发商为了规模效应 不断拿地这也是在竞争压力下形成的