厉害了!“地产二代”入职一周就开启成交之路!

入驻拼房帝不到一个月，就有近20组客户咨询。

近日，拼房帝小助理采访了位于云龙区大郭庄板块CAZ的碧桂园·云樾外滩置业顾问——彭明。这是一位“地产二代”，2020年6月进入碧桂园集团做置业顾问。

（彭明生活照）

入行前，彭明酷爱摄影。问到为什么选择做置业顾问，彭明说自己的姑姑是地产人，推荐他也来地产业。彭明也觉得，置业顾问属于销售类工作，靠能力提高收入水平的同时，更能锻炼自己。

（彭明工作照）

  自豪！

排名前列份工作是在碧桂园

谈到现在的工作，彭明话语中透露着自豪：排名前列份工作是在地产三强的碧桂园。彭明说，自己年龄较小，同事们很多都是有工作经验的，都是他的前辈。工作上更多的是对他的照顾和鼓励，这让他在遇到困难时，有了坚持初心的力量。

彭明是邳州人，对徐州这个城市的了解没有那么深刻。刚入职时，同事、客户提到的一些路名、建筑物名，很多都是彭明不清楚的。为此，他专门花时间绕着徐州城转了好几圈，就是为了熟悉徐州这座城市。

工作之余，彭明喜欢看销售类、地产类的书籍，关注一些地产界知名人物。来提高自己业务水平、加强对行业发展的把握。

（彭明生活照）

  运气？

入职一周即开启成交之路

大部分人入职后，需要一段时间的学习、适应过程。而彭明入职一周就收获了排名前列次成交。客户是老徐州人，孩子在宿迁上学，置业地点在徐州和宿迁之间犹豫。彭明从两个城市发展上的区别以及落叶归根的情感触动点，最终使客户决定置业徐州。成交之后，客户有开心，也有对彭明的感谢。

他把这归因为运气。但是从我们聊天的过程中，我认为他的努力、对业务知识的孜孜追求以及对客户的真诚才是他能够成交的决定因素。

（彭明生活照）

  客户  

七分因为项目，三分因为你

彭明给我们讲述了令他印象深刻的一组客户。一家三口，对项目各方面都特别满意，由于资金不是很充裕迟迟没有做决定。有天半夜给彭明发微信，彭明从客户角度出发回复了一条长达800多字的信息。就是这样的工作态度以及对客户的真诚，最终使客户决定借款凑齐首付款。

成交之后，客户告诉彭明：决心把房子买下来，七分是因为对项目确实满意，三分是因为彭明的服务态度以及那条800字的信息。过了不久，如彭明当初告诉客户的，房子升值了很多。

（彭明生活照）

最后，彭明给大家总结分享了成交心得。

他说，想要客户下决心成交，靠的不是各种说辞去催促“逼迫”客户，而是先尽可能多的了解客户，然后从客户角度出发，以朋友的身份、用真诚的态度帮助客户解除置业烦恼。在与客户沟通的过程中，除了需要很强的专业知识，置业顾问的谈吐、教养、语言能力都是影响成交的因素。

在获取客源方面，彭明说，拼房帝是个不错的小程序，很多网友在实地看房之前都会先在网上了解。拼房帝，是购房者了解项目信息、房产资讯的平台，也是置业顾问发布项目动态、与购房者互动的平台。在线聊天功能可以实现在微信端口实时接收消息，还涵盖了问答板块、短视频板块以及房友圈板块等，实现了网友和置业顾问的线上互通。

碧桂园·云樾外滩项目简介

碧桂园·云樾外滩项目位于云龙区万达板块核心区，毗邻新城区板块及有徐州“外滩”之称规划的大郭庄中央活力区，属于徐州城市副中心。板块成熟度高，为徐州主城区居住品质的标杆区域。项目总用地面积75.6亩，容积率2.4，限高54m，打造高品质楼盘和苑区居住环境，定位为徐州高品质住宅社区。

碧桂园·云樾外滩较新动态

根据彭明介绍，碧桂园·云樾外滩定位高端住宅社区，主要面对改善居住人群。项目预计4月底首开，预计首开3#、6#、8#、9#四栋，共计312套房源。目前正在定存中，定存金额：122㎡、137㎡、143㎡定存20万，207㎡定存50万；定存银行为：建设银行，中国银行，交通银行；3#、6#、8#、9#均为2梯2户；其中3#、6#、8#均为2个单元，9#为3个单元；3#户型为137㎡，6#、8#户型为143㎡、207㎡，9#户型为122㎡；3#、6#、8#总高均为17层，9#总高为18层；开盘价格待定。

碧桂园·云樾外滩工地进展

据拼房帝小助理实地探盘，碧桂园·云樾外滩工地进展情况：目前3#、6#、8#、9#四栋楼均已建至四层左右。

（6#楼4月7日工地进展）

（8#楼4月7日工地进展）

（9#楼4月7日工地进展）

碧桂园·云樾外滩户型图

（122㎡户型图及户型分布）

（137㎡户型图及户型分布）

（143㎡户型图及户型分布）

（207㎡户型图及户型分布）